超聚变江苏总经理(超聚变董事长兼ceo刘宏云)
顶端新闻河南商报记者 王治国 杨 琨
拥有深厚技术积累和底蕴，走到哪里都会发光。这家与郑州交相辉映的公司，落地不足一年，合同销售金额超百亿，成为郑州有史以来两家独角兽企业之一。
在服务器领域深耕30年，超聚变数字技术有限公司(以下简称“超聚变”)，致力于成为全球领先的算力基础设施和服务的提供者，也是河南“引进一个、带动一批、辐射一片”的最新案例。
9月27日，在郑州召开的2022数字经济峰会期间，顶端新闻记者专访超聚变董事长兼CEO刘宏云，请他聊聊超聚变落地郑州背后的决策考量、对算力产业走向的思考和未来发展的愿景，也以此作为顶端新闻“河南数字经济50人”的开篇。
这也是超聚变来到河南之后刘宏云第一次做人物专访报道。
【落地郑州的考量】
记者：在选择落脚点的过程中，给超聚变抛出橄榄枝的城市一定不少，在将工厂落地郑州航空港时，超聚变如何综合评估河南和郑州在这一产业领域的优势和劣势?有着什么综合考量?
刘宏云：超聚变落地河南的决策，其实是基于我们在多个地方的调研，选择了很长时间。从地理优势上说，从南到北，从东到西，郑州是一个交汇点。物流便捷性，让郑州航空港区优势明显，航空港旁边就是郑州机场，空运便利。京港澳高速公路，和东西向高速公路，在这里交叉。将来郑州高铁还要走货运，这是一个很大吸引力。
从企业配套情况说，比如仓储，这里有不少仓储企业，并且有空间。再有就是物流公司，这边有丰富的物流公司资源。第三，郑州港区的厂房资源丰富。第四，比较大型的工业制造业，周边一定要有配套，产业生态中会有线缆以及一些小的结构件，将来在附近一定能找得到，也是选择的重要原因。
尤其值得一提的是，当地政府的服务能力，配合和反应速度非常快，不仅支持力度大，而且精度准确性好，例如我们刚刚决定落地港区，首先提出厂房需求后，很快就得到回应，找到合适厂房，后来我们又因为一些调整，需求有了变化，需要更换厂房选址，港区领导亲自帮我们寻找，又是快速落地。
员工在附近的住宿、宿舍选择、周边吃住等实际问题，也同时帮我们逐一解决。同时，新港集团专门安排人力为超聚变服务，我们遇到的问题和困难，都能够快速解决。
我们来后，郑东新区政府在“万人万企”中，为企业研发创新提供了金融服务、人才支持等必要的基础，为公司的高效运作提供了必要支持，包括引入人才的子女教育等问题，均得到快速解决，创造了良好的营商环境。
记者：大家提起较多的是，2021年11月5日，超聚变正式落地郑州;12月18日，仅用时55天，郑州产线首台服务器正式下线，形成规模量产，创造了河南速度、郑州速度。超聚变的发展速度符合你们的预期吗?年内还有什么动作?
刘宏云：发展速度符合预期。超聚变在服务器领域已经深耕了30年，公司在继承原先平台能力优势的基础上，进一步聚焦发展算力和生态。
从产品维度看，上半年首先推出了全系列的X86服务器产品，经过半年多的运营，X86服务器快速进入运营状态，目前已经进入国内Top3份额的序列，公司将在这个产品系列持续推进，进一步为更多的区域和客户服务;今年6月公司正式发布了全新的FusionOS 22版本操作系统产品，在性能、可靠性和运维效率方面全面优于其它同类产品。
公司将会持续围绕算力领域持续研发和创新，在下半年及未来会持续推出多样性算力的算力基础设施和算力服务产品，包括全新一代的服务器产品、超融合产品、虚拟化产品、数据库一体机产品。
记者：超聚变对研发中心进行了全球布局。其中，郑州除是管理总部外，同时是超聚变基础软件及测试研发中心。目前超聚变在郑州龙子湖智慧岛全球总部及研发中心正在建设，两年建成后，郑州在超聚变的整体布局中所占的份量是否意味着会发生进一步变化?
刘宏云：研发全球化、市场全球化、供应全球化是超聚变全球化愿景与布局的必然要求。超聚变已在全球设立11个研究中心和7个地区部、5大供应中心，服务于全球130多个国家和地区客户，包括211家世界500强企业，覆盖金融、运营商、互联网、交通、能源等行业。
超聚变在华南供应中心东莞的XLab实验室已建成并启用，创新方向从材料到器件、从板级部件到设备、从生态到整个数据中心的各个层面关键技术，为超聚变持续构建未来产品未来竞争力。
超聚变坚定不移地大力发展伙伴生态，已汇聚超过5000家商业伙伴，协同产业链上下游持续为计算产业创造价值。根据IDC报告，超聚变已经连续两个季度稳居中国服务器市场分额前三。
超聚变研发中心和全球总部基地落户于郑州，围绕算力服务与算力基础设施两个战略方向，丰硕科研果实，将持续保持河南先进计算产业的研发水平，并参与到全球算力产业链的打造中去。
【如何助力河南产业数字化转型】
记者：河南省委省政府以前瞻30年的战略眼光，把发展数字经济作为提升河南综合竞争实力的关键之举，全方位打造数字强省。您如何看待和评价郑州及河南在数字化转型方面的工作力度?超聚变如何定位自身在河南数字化转型中所扮演的角色?在河南哪些数字运用场景中存在超聚变的身影、贡献和智慧?
刘宏云：河南省发布的“十大战略”中有三大战略与超聚变相关，即优势再造战略、数字化转型战略、换道领跑战略。超聚变将围绕这三大战略，积极投建数字基础设施建设，抢占算力产业制高点，助力河南打造千亿级数字产业集群。
作为扎根中原的公司，超聚变会全力以赴支持好河南加速产业数字化转型：
首先，操作系统是数字化转型的关键基础部件，超聚变在6月发布了服务器操作系统 FusionOS，已在运营商、金融等商用，CentOS正在停服替换，FusionOS是最佳替换选择，支持河南CentOS 30万存量替换。
其次，超聚变提供最强支持异构的边缘计算服务器，与业务伙伴合作可以支持多种行业应用场景，如设备制造的产品品控管理等。此外，超聚变自身数字化转型的能力会沉淀为SaaS服务，三合一、ISC、CRM、IPD+ 的业务应用会SaaS化，包括物流管理、渠道进销存管理、数字化制造、数字化研发等，服务于河南产业数字化。
产业数字化的核心是重构业务设计，不同的行业要基于主生产系统的特点来确定行业数字化转型的定位边界和价值。而对于数字化重构业务设计的关键步骤，首先要找出该行业的主干业务流、重要的支撑业务流以及可大规模复制的场景，然后通过数字化手段来重构原有的业务设计，提升效率和产生新的价值。
我们的关注点仍在于基于超聚变自身以及服务全球客户的数字化转型实践的领跑上，“立足河南，走向世界”是超聚变在河南发展建设的初衷。我们在做好自身工作的基础上，将带领算力产业链的上下游企业走进河南，还将助力河南参与到全球算力产业链的分工中。
目前，在省市各级政府支持下，我们已在河南全域101家企业清单中，对接24家企业，外引对接4家主要伙伴，共计引入河南产业链企业11家，譬如记忆科技、郑州美盈森、中航光电线缆、富鼎精密、鹤壁耕德电子等，覆盖电源、辅料、连接器、精密构件、EMS 产线，直接和间接带动就业 4500人以上。
【最佳整合：三个轮子快，一起也要快】
记者：211家世界500强企业选择超聚变作为算力与服务提供者。怎么描述超聚变在这一赛道的地位、影响力和不可替代性?
刘宏云：超聚变继承了全球领先的平台优势，同时进一步聚焦算力基础设施和算力服务领域，公司致力于成为全球领先的算力基础设施与算力服务提供者。即便在创业初期，我们也会一直对准客户需求，提供最好的产品与解决方案。
超聚变继承了过去30年在ICT产业的能力积累，包括热、材料、工程工艺等基础科学研究，以及长期为全球各类客户提供产品与服务的能力，在此基础上，通过双生态战略、推行IDP+流程变革、建立X实验室等方式，打造领先的产品质量和技术竞争力。
我们建设双生态供应产业链，在全球供应产业链的基础上，孵化和引领了完整的东方供应产业链，可以使得X86服务器的国产化率达到95%及以上，同时具备网络安全、存储安全、管理安全和数据安全等众多特性，而在操作系统、数据库、虚拟化等软件领域的深度布局，可以通过这些核心软件组件，实现东西方硬件差异的屏蔽和南北向生态的最佳整合。
超聚变在绿色节能领域，从基础的材料、散热液体工质、不同类型液冷散热技术等基础能力持续积累和研究，打造了完整的液冷技术能力，提供从机房到整机柜到单服务器的全栈液冷方案，实现超低PUE小于1.10。
在研发流程方面，通过IPD+变革，实现软硬件产品快速迭代开发，以适应算力从中心到边缘的快速开发需求。
公司自身在数字化运营的过程中也在做了大量的创新和实践，结合计算产业高周转的特点，公司将三大主业务流程IPD(构建产品业务流)、CRM(销售产品业务流)和ISC+(供应链业务流)聚合在一起实现三大主业务流，形成三个轮子高效运转;一方面每个轮子自身要快起来，另一方面三个轮子一起也要快速转动，通过信息贯通实现一体化运营，最终实现最佳的运营效率。
公司在全球打造了7个地区部和38个销售与服务组织，在国内各个省、直辖市、自治区都有销售与服务网络，并在重点的行业设立专业的业务部，为行业客户提供更加专业的咨询与服务，同时在国内建立超过5000+生态合作伙伴，共同打造更有竞争力的销售与服务网络，在国家和行业数字化转型的过程中，可以以更专业的能力和更及时、更有效的方式，提供专业的算力产品与服务，这其中也包括信息技术应用创新产业和东数西算市场。
记者：根据IDC的数据，超聚变X86服务器出货量市场份额蝉联中国前三。这得益于什么?
刘宏云：这得益于三点：一是客户信任，超聚变恢复生产供应，提前实现盈利，离不开客户信任与支持。二是生态伙伴支持。超聚变伙伴数量从年初2200家提升到5000+家，体现的是生态伙伴和市场认可。三是超聚变团队上下的共同努力。
超聚变将继续以客户为中心、以奋斗者为本、坚持自我批判，并在此基础上发展出合作共赢的理念，最终形成超聚变自有的核心价值观，打造创新、共赢、简单、卓越的团队文化，与各类生态伙伴同心共成长。
【把超聚变打造成为中原明珠，营商环境至关重要】
记者：今年8月超聚变与致欧科技的出现，实现郑州独角兽企业零的突破。超聚变所处的赛道、未来的产业愿景及集纳上下游产业链的号召力，必将成为河南本土走向全国、世界的招牌企业。结合国内外竞争现状、未来走向，本着超聚变更好发展及聚集生态，你对当下超聚变在河南发展有什么建议与期待?
刘宏云：独角兽认证对超聚变来说是一个外界认可和鼓励，我们表示感谢。超聚变仍然将围绕算力服务与算力基础设计加强研发，持续创新，扎根工程根技术，在工程设计、节能设计、安全可靠等方面持续投入，从中心到边缘，从硬件到软件，系统级、多样化开放创新，释放算力潜能，为客户打造稳定、高效的算力底座。
首先，我们非常重视算力产业研发的能力。我们持有2000多项有效专利。同时，我们积极构建兼容东西方、打通南北向的技术生态，既有服务器，又有FusionOS，持续完善我们的产品链。
计算产业是一个生态型产业，在围绕核心客户、增强自身能力的同时，坚定不移大力发展伙伴。伙伴和生态是我们的千军万马和利益共同体。因此，我们也将长期坚持“合作共赢”的发展理念。当前，超聚变汇聚了如中建信息、伟仕佳杰、神州数码等合作伙伴，携手产业链上下游伙伴，一起持续打造价值创造平台。
超聚变将自我定位为一家生态型组织，我们处在一个自带生态属性的行业中，不仅仅是面向客户的伙伴服务生态，还有我们产业生态。上下游产业链的企业也通过我们在河南的落地，对河南有了更加清晰的认识。大家从开始来中原大地看看，也开始参与到了落地河南的行动中。目前，我们重要的合作伙伴记忆科技已落地航空港区。
我们希望能够通过自身落地河南的结果，来吸引更多产业生态落地河南，集聚一批高端人才，不断提升产业竞争力，打造河南千亿级数字基础设施的研发生产基地，把超聚变打造成中原明珠。
在生态建设过程中，超聚变首先需要解决活下来的问题，才可能谈及更好的发展。因此，良好的营商环境对生态型产业来说至关重要。
【算力是生产力，生态是催化剂】
记者：此次数字经济峰会主论坛，超聚变有数字转型研究院和FusionOS生态创新中心揭牌，他们的价值在哪里?超聚变是否存在自身转型问题?而中原算力分论坛由超聚变和豫信电科联合举办，其目的和意义如何，有哪些重要内容?
刘宏云：今天上午超聚变迎来两大喜事，一个是超聚变的数字转型研究院揭牌，一个是我们的FusionOS生态创新中心揭牌。相信未来，围绕算力产业的生态系统有望得到持续加强，超聚变对实体经济的转型支持能力也将大幅提升。
超聚变数字转型研究院，是超聚变旗下产业和服务数字化转型研究的核心主体，聚焦超聚变自身的数字化转型，将能力沉淀为SaaS化服务，同时支持政府、汇聚生态伙伴共同研究产业数字化转型解决方案，加速推进产业数字化转型。
数字化转型依赖于数字化运营基础能力，超聚变的业务重构也是基于高度数字化运营能力来开展，作为一家提供算力基础设施和算力服务的公司，超聚变在构建数字化运营基础底座方面，有天生的、必然的优势。
超聚变将秉持“共创、共赢、共享“理念，打造FusionOS生态创新中心，数字时代，算力是生产力，生态是催化剂。FusionOS操作系统，将围绕原生社区OpenEuler，打造自主可控生态圈，是数字化创新的首选平台。FusionOS生态创新中心，致力于围绕算力基础设施及算力服务，推动计算产业生态繁荣发展。
在中原算力生态论坛上，我们与多家客户和伙伴代表，深入交流，畅谈数字经济中原算力生态发展，相信各方收获良多。我们希望未来能有更多这样的沟通分享平台，助力河南算力生态蓬勃繁荣。
【明年逐步加大郑州产线投入】
记者：通过这次论坛，超聚变准备向外界传递什么新的信号?
刘宏云：当前，数字经济成为增长的主引擎，算力成为数字经济的生产力。算力正取代电力，成为新基建的核心。未来五年，将是我国数字经济高速发展的黄金时期。
“在传承中发展，在合作中共赢”是超聚变与各方合作的理念。超聚变坚持质量优先的原则，以客户使用满意为标准来制定产品质量控制计划;以制程零缺陷为目标，对生产质量问题进行分析改进。
作为一家扎根中原的公司，超聚变坚定支持河南省“以创新驱动发展的战略”，全力以赴支持发展好河南的算力产业，为河南产业数字化转型加速赋能。从明年开始，超聚变将逐步加大郑州产线的投入，加大“华中供应中心”的比重，促进河南产线的发展。
“立足河南，走向世界”，超聚变将以30多年技术研发、市场与服务能力优势，与生态伙伴一起，相融共生，形成数字转型业务方面的快艇蜂群，参与河南更多行业场景及服务场景的数字化重构与创新，深度融入各个产业和政务服务的数字化转型进程，推动河南乃至全国产业和政务服务数字化重构加速发展，赋能产业加速转型升级。
此外，超聚变还将持续完善产业生态，以“外引内扶”为抓手建设计算产业链，吸引更多的上下游制造商、软件商走“进”河南，积极推动形成千亿级数字基础设施研发生产基地。
