【合淘汇商商学院干货】互联网时代的赚钱运营秘籍

在大环境下合淘汇商总结了三方面状况可以回答这个问题。

1、淘宝体量庞大，无限制的招商模式在丰富淘宝的产品线之余也带来了一个大问题，就是同质化严重。 从产品看，多数新手入淘对行业、供应链和产品把控的能力不足，很难找到的宝贝，会陷入无序 的竞争中！

2、互联网红利接近尾声，电商流量成本高企。 现在互联网江湖很明显的问题一个是流量成本高，一个是获取流量困难，流量是零售业的根本， 这个解决 不了，淘宝自然困难。

3、新的电商平台、垂直电商等崛起瓜分了淘宝的市场。 淘宝从增量市场逐步过渡到存量，说直白点儿，就是蛋糕在变小，而分蛋糕的人还在增长！ 在这三重因素的作用下， 淘宝当然会很困难，别说新店，就是很多老店都比较难做。

现在的淘宝对于小白来说更难，尤其是对那种投机取巧的人来说太难了！ 毕竟风口早就没有了，吹不起来了 我遇到很多新手对淘宝的理解就仅存在于破碎的技术细节这一阶段 甚至有开店经验的很多人也这样！ 嘴里总在滔滔不绝讲怎么S单，怎么提高质量分…… 包括合淘汇商这篇文章， 没讲任何技术细节，而是传授一种经验，分析和逻辑！ 这比技术要重要的多得多！

千万记住一点，入淘之前更要了解淘宝的核心版块，而对于技术细节不要太过于痴迷 一方面是技术细节容易过时，另一方面只懂技术操作细节离做好淘宝还有很长一段路 你没发现很多老板都不懂运营却依旧牢牢掌握店铺大方向？ 而这才是店铺能否持久发展的钥匙！ 很多人输在战略层面却不自知，这一点在淘宝创业上尤为明显。

我们回到这个问题本身： 淘宝这么难，我们要怎么想办法突破？ 淘系电商作为综合平台，他有他特定的逻辑和路径，也是老生常谈的事情，从大的方面谈，淘系的电商就 是围绕“人—货—场”展开的，一切的逻辑从这里开始。 这三大版块仔细分析起来可以延展很多，但是我不说那么复杂，简单点儿：

人：平台的用户，也就是买家人群，再说数据化点儿就是流量。 货：自然是产品了。

场：购物场景，消费场景。 大家可以看，正是卖家和平台共同作用才造就了淘宝的繁荣，所以需要二者良性循环。 其中“人”和“场”主要有平台来解决，阿里用了非常长的周期把基础设施搭建完毕，也在一定程度上塑 造了中国电商的特点。 人和场都是由平台来分发和决定分发，基本上我们没有发挥的空间，只能是研究在流量分发上是什么逻 辑，加入竞争大潮里面。 但是，产品版块是由广大小C来决定的，这是一个非常重要的点，也是我们当前淘宝规则下，玩儿好的关 键。

产品版块的规则非常简单，提供差异化而又的商品或服务。 新店没流量大家都能理解 但是很多人理解不了为什么店铺引入了流量，甚至有了足够规模的流量转化依旧不行？ 很简单，产品的问题。 如果我们能搞定产品版块， 我们在就解决了淘宝开店的60%-70%的工作。

淘宝平台无限制的招商模式导致产品的同质化非常严重 甚至很多热门的非标品在淘宝都成了标品一样，关键词检索下全是一样的宝贝情况也存在 打个比方，如果一个关键词检索下有50个一样的宝贝，那就相当于这50家店竞争一个买家，成交只 可能是1个，另外的49家的工作、推广等等都是无用功 这一点无形中降低了电商的效率！

这种情况下，正确的做法就是限制招商，实际上这一思路在天猫就得到很好的体现 但是淘宝这么大体量，他不可能这么操作 那就从规则上调整，怎么调整，给而且差异化的商品或服务提供更多扶持 这样既能给买家提供更多样化的产品和服务 另外一方面也促成了转化，对平台和小C都有利，一举多得 这就是我们入淘的关键，那就是产品，换句话就是选款。 我们必须在入淘之前就确立产品为王的理念 并且从一开始就贯彻下来，先抛开那些运营的技术细节， 先回到本质上，也就是“道”。

从这一点出发，我对入淘的人的建议就是供应链、款式或者产品出身的会有很大机会，而且越往 后发展后劲越足。 而如果抱着侥幸心理，投机心理入淘，一定很难生存，一定得不偿失 淘宝已经是一个门槛较高的创业项目了，已经是一个非常传统的创业项目了 所以入淘需要谨慎！！！

除了产品，我们还需要有足够好的供应链管理、充足的现金流等等条件 这才是现在淘宝的玩法 至于很多人关心的什么运营细节，包括但不仅限于： 推广促销、活动运营、站内内容营销、老客营销…… 这些内容实际很容易上手，但是统筹全局的东西如果不会，再会弄细节也无济于事！

合淘汇商操作过一个家具店铺，主打产品是“功夫茶桌”，这个类目适中，但是竞品非常多，基本上都是常 规款，例如新中式或者欧式，我们家可以说是异性款，既有欧式得特点，也有东南亚风格，藤木结合， 客单价5000-13000。 上新后直接做了5单基础数据，然后上车，做基础得维护而已，但是车得表现很好，之后款式跑起来非 常快，虽然这个细分款式得市场很小，但是市场同类型定位得款式店铺不过2-3家，我们是得，日 均跑单3-6单，因为基本没什么成本支出，利润非常好。

这个店增长很快，都基本上是常规操作，以茶桌核心款为起点快速成长，目前已经发展到2家C店和一家天 猫，年规模5000万，依旧是小而美思路，但是利润率超过很多巨量规模得店铺。 这家店很好很生动得阐述了产品得价值 方向不对，努力白费！ 这些分析，我们应该很清晰的了解做好淘宝的主次 哪些是干，哪些是枝！

不要胡子眉毛一起抓，短期是很难得 而且很可能“丢了西瓜捡芝麻”！ 不要渴望找到快速有效得方法 而是要回归到零售业得本质上去—— 为客户提供得产品和服务！ 如果做到了，流量、转化什么得很快就会找上门来。 如果在这个核心问题做好了，淘宝新店根本不难做，而且会做的很好 这也得益于淘宝得体量，可以承载任何人得野心！