如何做好一个仪器仪表销售？

如何做好一个仪器仪表销售？

仪器仪表的销售跟我目前从事的自动化行业的销售类似！所以需要做以下工作！

1，知己知彼，了解清楚自己公司产品的优势劣势，了解竞争对手产品的优势劣势。

2，行业分析，了解清楚市场容量大小，区域分布情况。

3，客户分析，行业内有那些目标客户，客户分层。

4，跟进客户，客户分层后重点跟进能给你创造大价值的大客户。

关于怎么做大客户可以关注我，@行业销售经理 我会逐步分享做大客户的步骤！

如何做好实验室仪器设备销售业务

对于一个新人而言勤奋地工作是最重要的。 勤能补拙！勤奋能够收集到更多有利于销售的信息。千万不能怕苦。 其次要多动脑筋，多想想为什么，不懂的找合适的人员多交流。可以概括为学习！学习别人有益经验，学习行业规矩，学习产品知识，学习销售技巧，学习人性..... 更具体的说法是：找到你的客户单位在什么地方，到底谁决定你的产品进入单位使用，相关人事的电话，住址，爱好都要收集甚至目标单位的上级单位以及上级领导的信息都要收集。单位目前有什么仪器，他们还需要什么样的仪器，有何引进计划以及程序以及竞争对手情况....情况了解清楚了自然也就明白怎么办了。哈哈 别担心努力去做一般都没问题。